ЖУРНАЛ БІЗНЕС ІНФОРМ.

УКР

ENG

Пошук:

СВІДОЦТВО ПРО РЕЄСТРАЦІЮ

КВ №19905-9705 ПР від 02.04.2013 р.

ЗАСНОВНИКИ

НАУКОВО-ДОСЛІДНИЙ ЦЕНТР ІНДУСТРІАЛЬНИХ ПРОБЛЕМ РОЗВИТКУ НАН УКРАЇНИ
(ХАРКІВ, УКРАЇНА)

Згідно з рішенням № 802 Національної ради України з питань телебачення і радіомовлення від 14.03.2024 р. зареєстрований суб’єктом у сфері друкованих медіа. Ідентифікатор R30-03156

ВИДАВЕЦЬ

ФОП Лібуркіна Л. М.

РОЗДІЛИ САЙТУ

Маніпулятивні технології в системі впливу на поведінку споживачів
Шимко О. В., Веретін Л. С.

Шимко О. В., Веретін Л. С. Маніпулятивні технології в системі впливу на поведінку споживачів. Бізнес Інформ. 2025. №1. C. 531–537.
https://doi.org/10.32983/2222-4459-2025-1-531-537

Розділ: Менеджмент і маркетинг

Стаття написана українською мовою
Завантажень/переглядів: 0

Завантажити статтю (pdf) -

УДК 339.138

Анотація:
Статтю присвячено дослідженню теоретичних і прикладних аспектів використання маніпулятивних технологій у системі впливу на поведінку споживачів в умовах змін поведінкових характеристик споживачів, розвитку інформаційно-комунікаційних технологій. Розкрито сутність поняття маніпуляції як свідомої цілеспрямованої діяльності, універсального інструменту маркетингових комунікацій, різновиду прихованого соціально-психологічного впливу на психіку, на свідомість та інстинкти, що трансформує споживчу поведінку. Окреслено основну мету маркетингових маніпуляцій – спонукання, мотивування споживачів прийняти певні рішення або здійснити покупку, характерні ознаки маніпуляції, на основі яких обґрунтовується доцільність виокремлення маніпулятивного впливу серед інших видів психологічного впливу. Виокремлено класифікаційні ознаки, охарактеризовано види маркетингових маніпуляцій споживачами та галузі їх використання. Особливу увагу приділено способам і технологіям використання цих методів у сучасній рекламі для формування необхідної поведінки споживачів. Акцентовано увагу на можливостях нейромаркетингу з метою дослідження ефективності маніпулятивних технологій. Оскільки маніпулятивний вплив на споживача може бути як позитивним, так і негативним, перспективи подальших розвідок доцільно спрямувати на дослідження способів захисту від деструктивного впливу маніпулятивних технологій, які суперечать інтересам споживачів і можуть завдавати збитку.

Ключові слова: маніпуляція, прийняття рішення, нейромаркетинг, психологічний вплив, споживча поведінка.

Бібл.: 17.

Шимко Ольга Володимирівна – кандидат економічних наук, доцент, доцент, кафедра менеджменту, Міжнародний економіко-гуманітарний університет ім. академіка Степана Дем'янчука (вул. Академіка Степана Дем'янчука, 4, Рівне, 33027, Україна)
Email: volodya217@ ukr.net
Веретін Людмила Станіславівна – кандидат економічних наук, доцент, кафедра маркетингу, Національний університет водного господарства та природокористування (вул. Соборна, 11, Рівне, 33028, Україна)
Email: [email protected]

Список використаних у статті джерел

Ангелко І. В., Сазанська Є. Ю. Методи та прийоми психологічного впливу реклами на свідомість споживачів. Вісник Хмельницького національного університету. Економічні науки. 2020. № 4 (1). С. 18–21.
Бажеріна К. В. Використання маніпуляційних технологій у рекламі. Ефективна економіка. 2014. № 12. URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/efek_2014_12_14
Березовська Н. Л., Дрібноход М. В. Методи психологічного впливу реклами на споживача. Нотатки сучасної науки. 2022. № 3. С. 16–17.
Буторіна В. Б. Механізм використання інструментарію психологічного впливу реклами на споживача. Причорноморські економічні студії. 2020. Вип. 54. С. 85–90.
Войтко О. В., Кацалап В. О., Рахімов В. В. Аналіз особливостей маніпуляції, як інструменту психологічного впливу на свідомість. Сучасні інформаційні технології у сфері безпеки та оборони. 2019. № 2. С. 121–126.
Волинець Н. В., Щирань С. В. Психологічний вплив реклами на поведінку споживача. Збірник наукових праць Хмельницького інституту соціальних технологій Університету «Україна». 2015. № 11. С. 106–109.
Гребінь Н. В. Зміст маніпуляції як різновиду прихованого психологічного впливу. Збірник наукових праць К-ПНУ імені Івана Огієнка, Інституту психології імені Г. С. Костюка НАПН України. 2013. Вип. 21. С. 80–93.
Жалко Т. Й. Комунікативні моделі маніпуляцій як способи керування поведінкою людей та впливу на їх індивідуальну і масову свідомість. Наукові записки [Національного університету «Острозька академія»]. Сер. : Культура і соціальні комунікації. 2010. Вип. 2. С. 43–52.
Зіньцьо Ю. В., Стасюк С. О. Нейромаркетинг як інструмент збільшення кількості продажів. Науковий вісник Ужгородського національного університету. Серія : Міжнародні економічні відносини та світове господарство. 2022. Вип. 41. С. 107–112.
Карпенко Л., Остапчук А. Нейромаркетингові технології управління поведінкою споживачів. Підприємництво та інновації. 2022. Вип. 24. С. 34–37.
Кліщевська М. Є. Комунікативна стратегія маніпуляції у маркетинговому дискурсі. Науковий вісник Міжнародного гуманітарного університету. Серія : Філологія. 2017. Вип. 28. С. 21–24.
Миськів Г. В. Маніпуляції в маркетингу. Економіка та суспільство. Вип. 53. URL: http://2023https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/2631/2549
Окландер М., Губарєва Ю. Нейромаркетинг – теорія та практика впливу на підсвідомість споживача. Економіст. 2014. № 11. С. 59–62.
Погребняк І. Соціально-психологічні засади маніпуляції в рекламі. Синопсис: текст, контекст, медіа. 2013. № 3-4. URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/stkm_2013_3-4_12
Разумова Г. В., Гнатченко О. В. Психологічні механізми впливу реклами на споживача. Східна Європа: економіка, бізнес та управління. 2020. Вип. 1. С. 138–144.
Рябчик А. В. Методи психологічного впливу в рекламі. Ефективна економіка. 2018. № 11. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/pdf/11_2018/94.pdf
Чередник Л. А. Використання прийомів маніпуляції у рекламі. Молодий вчений. 2018. № 9.1. С. 133–136.

ДЛЯ АВТОРІВ

Ліцензійний договір

Умови публікації

Вимоги до статей

Положення про рецензування

Договір публікації

Номер в роботі

Питання, які задаються найчастіше

ІНФОРМАЦІЯ

План наукових конференцій

НАШІ ПАРТНЕРИ

Журнал «Проблеми економіки»

Матеріали на сайті розміщені на умовах ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 International CC BY-SA.

Написати вебмастеру