ЖУРНАЛ БІЗНЕС ІНФОРМ.

УКР

ENG

Пошук:

СВІДОЦТВО ПРО РЕЄСТРАЦІЮ

КВ №19905-9705 ПР від 02.04.2013 р.

ЗАСНОВНИКИ

НАУКОВО-ДОСЛІДНИЙ ЦЕНТР ІНДУСТРІАЛЬНИХ ПРОБЛЕМ РОЗВИТКУ НАН УКРАЇНИ
(ХАРКІВ, УКРАЇНА)

Згідно з рішенням № 802 Національної ради України з питань телебачення і радіомовлення від 14.03.2024 р. зареєстрований суб’єктом у сфері друкованих медіа. Ідентифікатор R30-03156

ВИДАВЕЦЬ

ФОП Лібуркіна Л. М.

РОЗДІЛИ САЙТУ

Особливості застосування інструментів інтернет-просування на B2B-ринку
Бойко Н. О.

Boiko, Natalia O. (2022) “Peculiarities of Application of Internet Promotion Tools in the B2B Market.” Business Inform 5:133–137.
https://doi.org/10.32983/2222-4459-2022-5-133-137

Розділ: Менеджмент і маркетинг

Стаття написана англійською мовою
Завантажень/переглядів: 2

Завантажити статтю (pdf) -

УДК 339.138

Анотація:
Метою статті є визначення відмінностей інтернет-маркетингу у В2С- і В2В-секторах, аналіз найбільш трендових інструментів інтернет-маркетингу саме в секторі В2В з метою визначення їх ефективного впливу як на маркетингову діяльність, так і на діяльність підприємств, що діють на В2В-ринку у цілому. Було прийнятим вважати, що інструменти інтернет-маркетингу більш адаптовані під сферу В2С. Багато представників промислових компаній ігнорували використання сучасних інструментів інтернет-просування, тим самим втрачаючи свою частку ринку та потенційних покупців, поступаючись їх тим, хто швидко адаптується до нових тенденцій. Але при впровадженні методів та інструментів інтернет- маркетингу важливо враховувати особливості реалізації промислової продукції у сфері В2В. У статті запропоновано методи та інструменти інтернет-маркетингу, рекомендовані для використання з урахуванням особливостей промислової продукції та сфери В2В. У результаті дослідження було виділено найбільш перспективні та дієві інструменти інтернет-маркетингу в В2В-сегменті, а також обґрунтовано, що ефект від використання цих інструментів дозволить використовувати знання про потреби клієнтів і підсилити позиції підприємства на новому конкурентному полі товарів і послуг. Зроблено висновок, що раніше було прийнято вважати, що інструменти інтернет-маркетингу найбільш адаптовані під сферу В2С. Багато представників промислових компаній ігнорували використання сучасних інструментів інтернет-просування. Здебільшого використання інтернет-маркетингу в компанії сфери В2В було ускладнене відсутністю актуальної теоретичної бази та практичних рекомендацій. Але інтернет-маркетинг дає можливість вести успішну діяльність в Інтернеті не тільки компаніям зі сфери В2С, а й компаніям сфери В2В, які реалізують продукцію промислового призначення.

Ключові слова: інтернет-маркетинг, інструменти інтернет-маркетингу, ринок В2В, просування продукції, промисловий маркетинг.

Табл.: 1. Бібл.: 15.

Бойко Наталія Олександрівна – кандидат економічних наук, доцент, кафедра маркетингу, Харківський національний економічний університет ім. С. Кузнеця (пр. Науки, 9а, Харків, 61166, Україна)
Email: [email protected]

Список використаних у статті джерел

Интернет-маркетинг на 100% / Андросов Н., Ворошилова И., Долгов В. и др. СПб. : Питер, 2016. 240 с.
Балахнин И. Маршрут построен! Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. M. : Альпина Паблишер, 2019. 112 с.
Брадулов П. О., Ординський В. І. Стратегія застосування інструментів Інтернет-маркетингу для В2В сектора. Бізнес Інформ. 2020. №8. C. 251–259. DOI: https://doi.org/10.32983/2222-4459-2020-8-251-259
Уэбстер-мл. Ф. Основы промышленного маркетинга. M. : Издательский Дом Гребенникова, 2005. 416 с.
Гавриков А. В., Давыдов В. В., Федоров М. В. Интернет-маркетинг. Настольная книга Digital-маркетолога. M. : АСТ, 2020. 352 с.
Дайс Р., Хеннеберри Р. Цифровой маркетинг для чайников. СПб. : Диалектика, 2019. 400 с.
Зимина С. С. Особенности использования инструментов интернет-маркетинга на рынках B2B и B2C. Economics. 2017. № 8. С. 10–16.
Красовська О. Ю. Інтернет-маркетинг як сучасний інструмент комунікації підприємства. Проблеми системного підходу в економіці. 2018. Вип. 1. С. 67–71. URL: http://psae-jrnl.nau.in.ua/journal/1_63_2018_ukr/10.pdf
Кулагин В., Сухаревский А., Мефферт Ю. Digital @ Scale: Настольная книга по цифровизации бизнеса. M. : Интеллектуальная литература, 2019. 293 с.
Литовченко І. Л. Інтернет-маркетинг: навч. посіб. Київ : Центр навчальної літератури, 2011. 332 с.
Малайчук О. А. Особенности потребительского пути на В2В рынке в эпоху цифровых технологий // Российская наука: актуальные исследования и разработки : сб. науч. ст. VIII Всерос. науч.-практ. конф., (г. Самара, 10 октября 2019 г.) : в 2 ч. Ч. 2. Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2019. С. 94–96.
Маркетинг: сучасні тенденції. Просування бізнесу через Інтернет. URL: https://www.slideshare.net/HelenkaF/ss-2667175
Резник Г. А., Амирова Д. Р. Маркетинг B2B. Пенза, 2018. 126 с.
Татаринов К. А. Особенности интернет-маркетинга на B2B-рынках. Известия Байкальского государственного университета. 2018. № 3. С. 517–528. DOI: 10.17150/2500-2759.2018.28(3).517-528
Успенский И. В. Интернет-маркетинг : учебник. СПб. : Изд-во СПГУЭиФ, 2003. 197 с.

ДЛЯ АВТОРІВ

Ліцензійний договір

Умови публікації

Вимоги до статей

Положення про рецензування

Договір публікації

Номер в роботі

Питання, які задаються найчастіше

ІНФОРМАЦІЯ

План наукових конференцій

НАШІ ПАРТНЕРИ

Журнал «Проблеми економіки»

Матеріали на сайті розміщені на умовах ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 International CC BY-SA.

Написати вебмастеру